一、概述

B2B 撮合平台是一种通过信息技术手段，将供应商和采购商进行匹配，促成双方交易的电子商务平台，主要具备以下特点和功能：

• 信息汇聚与展示 ：整合海量的供应商和采购商信息，涵盖各种产品和服务的供求详情，为用户提供定制化的店铺页面和产品展示模板，使其能够直观地展示自身优势和产品特色。
• 供需撮合 ：运用智能算法和大数据分析等技术，根据用户的需求和偏好，精准地为供应商和采购商进行匹配推荐，提高交易达成的概率。
• 交易管理 ：提供在线交易功能，包括订单生成、修改、跟踪、支付结算等全流程管理，确保交易的高效、安全和透明，同时配备严谨的交易流程监控和风险预警机制。
• 数据分析与决策支持 ：对平台积累的大量交易数据进行深度挖掘和分析，为用户生成多维度的数据报表和分析报告，如市场需求趋势、竞争态势分析等，帮助用户把握市场动态，优化经营策略。

二、应用场景

• 原材料采购 ：在钢铁、化工、塑料等原材料行业，B2B 撮合平台为供应商提供了更广阔的销售渠道，帮助其降低库存成本和资金占用；同时，采购商能够更便捷地找到优质的原材料供应商，获取更具竞争力的价格和更好的服务。
• 成品采购 ：对于服装、五金电器、家居建材等成品领域，平台满足了采购商对产品的多样化需求，为其提供了丰富的选择和一站式的采购便利；供应商则能够突破地域限制，将产品推向更广阔的市场，提高品牌知名度和市场份额。
• 服务采购 ：如物流服务、广告服务、金融服务等，B2B 撮合平台为服务提供商和需求方搭建了沟通桥梁。服务提供商可通过平台展示自身专业能力和服务优势，拓展业务范围；需求方则能快速找到合适的服务商，提高业务运营效率。
• 工业互联网 ：在智能设备、传感器等工业互联网相关产品的交易中，B2B 撮合平台促进了智能制造设备的供需对接，助力工业企业实现数字化转型和智能化升级。
• 跨境贸易 ：随着全球化进程的加速，跨境 B2B 撮合平台为国内企业提供了拓展国际市场的机会，帮助其打破贸易壁垒，降低跨境交易成本；同时也为国外企业了解和采购中国优质产品提供了便利。

三、业务模式

• 撮合交易模式 ：
• 基本流程 ：供应商在平台上发布产品信息和报价，采购商提交采购需求，平台根据双方信息进行匹配推荐，促进双方达成交易意向并签订合同，最终完成交易履约。平台通常向供应商收取佣金作为主要盈利来源，也可通过提供增值服务如推广服务、数据报告等收取费用。
• 优势 ：模式较轻，平台运营成本相对较低，能够快速积累用户和交易数据，在较短时间内形成规模效应，提升平台的影响力和竞争力。
• 自营模式 ：
• 基本流程 ：平台根据市场行情分析，主动向供应商采购货物，自行承担库存管理和货物存放等责任，然后通过平台将货物销售给客户，赚取交易差价。在这一过程中，平台拥有货物的所有权和定价权，需负责货物配送、售后服务等全流程环节。
• 优势 ：平台能够更好地控制产品质量和服务水平，提升用户体验，增强用户粘性；同时，通过赚取交易差价和规模化采购降低成本，实现较高的利润空间。
• 集采模式 ：
• 基本流程 ：平台与上游厂商签订框架协议，承诺一定的采购量并支付预付款，以获得更优惠的价格。然后，平台整合下游众多小额采购订单，向厂商进行集中采购，货物可由厂商直接发货给客户，平台负责跟踪货物签收和与厂商的定期结算。
• 优势 ：通过整合下游需求，形成规模效应，增强平台在与上游厂商谈判中的议价能力，为客户提供更具竞争力的价格和稳定优质的货源，同时也为厂商提供了稳定的订单需求，促进产业链的协同发展。
• 授权模式 ：
• 基本流程 ：通常由大型品牌厂商自建 B2B 电商平台，作为平台方，厂商对线下经销商、分销商等渠道成员进行授权，使其能够上线平台开展业务。平台通过数字化手段为渠道成员提供赋能支持，如店铺管理工具、客户资源分配、营销活动策划等，加速渠道体系内的信息流通，提升整体运营效率。
• 优势 ：品牌厂商能够更直接地掌控销售渠道，获取终端销售数据，加强对渠道的管理和调控能力；同时，通过平台的赋能，提升渠道成员的销售能力和服务水平，实现品牌厂商与渠道成员的共赢发展。

四、AI 应用

• 智能匹配与推荐 ：通过对供应商和采购商的海量数据进行深度挖掘和分析，包括企业基本信息、产品特点、交易历史、浏览行为等，运用机器学习算法构建精准的匹配模型，为用户实现供需的精准匹配和个性化推荐，提高交易效率和用户体验。
• 智能客服 ：利用自然语言处理技术开发智能客服系统，能够自动识别和理解用户的问题和需求，并给予准确、及时的解答和指导，提供 24/7 的在线服务，提高客户服务质量和效率，降低人工客服成本。

五、核心功能

1. 多维度信息展示：支持产品参数、库存、认证资质等结构化信息展示；
2. 交易全流程管理：涵盖订单生成、支付结算、合同签署、物流跟踪等环节；
3. 数据分析工具：提供市场趋势、用户画像等决策支持；
4. 跨终端适配：支持PC、APP、小程序等多渠道访问

5.      供需信息发布与管理：支持企业发布产品、服务、采购需求等信息，并进行分类管理。

1. 在线洽谈与即时通讯：内置沟通工具，支持文字、语音、文件传输等方式，便于商务谈判

六、趋势分析：

• 垂直细分深化：未来撮合平台将向行业垂直化发展，针对特定产业提供定制化服务。

• 智能化程度提升：AI技术将进一步融入平台运营，提升匹配精度与用户交互体验。

• 跨境撮合兴起：随着全球化进程加快，平台将支持更多国际交易撮合，助力企业出海。

• 区块链技术融合：用于增强交易透明度、信任机制建设及合同执行自动化。

• 绿色供应链导向：平台将更加关注环保与可持续性，推动绿色企业间的合作。

七、远丰软件介绍

远丰软件专注于企业级数字化解决方案的研发与实施，致力于为企业提供高效、稳定、可扩展的B2B撮合平台系统。公司深耕电商、供应链、产业互联网等领域多年，具备丰富的行业经验和技术积累。

远丰软件提供的B2B撮合平台集成了先进的AI算法、高并发架构设计和完善的风控机制，能够满足不同类型企业的个性化需求。平台支持多端适配（PC、移动端、小程序），独立部署，源代码交付，保障系统的安全性与可扩展性。